如何应对渔具行业的“寒冬”

  钓具行业发展，今年遭遇的不景气，让很多人直呼寒冬到来，那么，如何去应对？抱团取暖，这对寒冬天气的人们来说，是件多么开心的事。行业发展遭遇不景气，单打独斗的企业感受到大环境逼人寒气，无奈身单影只，在寒流之下，需要同行的人抱团取暖，抵抗事业的寒冬。

俗云“同行是冤家”，这是一种属于中国式的经济学语言，字语简单而内涵丰富。它表达的是在同一行业中的企业、商家之间所形成的一种竞争关系——“冤家”！个中大有深意，而表达的又非常暧昧，一言道出剪不断理还乱的既竞争又合作的竞合关系。

钓具企业特点比较明显。绝大部分钓具企业都是小微企业，小微企业在技术、资金、市场推广实力等方面都是不足的，遇到市场低迷状况，抵抗力比较弱。而中国钓具行业发展已经呈现出品牌越来越多，企业越来越小，整体实力都不强的局面。在这样的情况下，企业发展遇到问题，就容易抵抗力不强。而为了应对这样的风险，抱团就显得很有必要。企业通过抱团经营，共同面对市场冲击，从市场角度可以资源共享，降低运营成本，在上下游配套环节的抱团采购，降低生产成本。

而随着企业之间抱团取暖举动的增多，一些大的举动牵动行业神经，在这个特殊环境下，抱团成为企业求生存，谋发展必选之路，因此，怎么抱团，谁在抱团，自然备受关注。

  说起来，钓具行业规模不算大，圈子有限，大多数人自然互有交集，甚至熟络起来。抱团经济不是凭白产生，需要经过一点点的积累和深化，并且在外界环境的影响下，加剧或是 促进抱团的力度，让原本若即若离，聊胜于无的合作变得更加紧密。

对于钓具行业而言，承载渠道支柱的商家之间必然存在激烈的竞争状态。英文中有一个很有意思的单词“coopetition”，直译是“合作竞争”，而意译也可以是“小冤家”，这个意译虽是玩笑，但商家之间确实是存在着这种错综复杂的竞争合作关系。因为争夺相同的客户群体，处于同一的市场环境，商家之间的竞争难以避免。但是，是否竞争和合作就会始终对立起来？

在钓具经销商层面，只竞争不合作，势必会造成“输、赢”的局面，长久来看，在这种局面中，赢家所获得的利益并不是最大化的。正因为有竞争，才需要合作，合作始于竞争。对经营者来说，抱团对抗市场上不正当竞争、不合法等行为，维护共同的市场秩序，关系到每个商家的切身利益。而在更多方面形成一定程度的抱团合作，将为钓具商家发力市场，对抗竞争提供有力的帮助，而抱团取暖，不能仅仅局限于商家之间，更为重要的，商家也要实现与企业之间的抱团，将厂商之间的合作转换为更为密切的利益共同体，抱团经营，无疑是商家的出路所在。

竞争与合作，是对立统一的。如果只看到其中的任一面，都是不利于发展。“不是冤家不聚头”，我更认为钓具同行之间应是“欢喜冤家”。因为市场需要竞争，同时也有很大的合作空间，从共同将行业做大做强的角度来看，在面对共同的困难面前，抱团取暖，无疑才是竞争中最佳的应对姿态。